海外海集團(tuán)組織2017年招商業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

為了更好地開展招商工作，提高招商人員在日常招商工作中與客戶的交流能力及談判技能，2017年3月18日上午，集團(tuán)在杭州海外海百納酒店四樓海月廳組織了一期招商業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。集團(tuán)招商部全體成員、各企業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理、分管招商副總經(jīng)理、招商經(jīng)理及招商員等二十余人參加培訓(xùn)，集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理夏云龍也參加了此次培訓(xùn)。本次培訓(xùn)邀請(qǐng)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷講師周建華主講。

培訓(xùn)會(huì)以“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路：新市場(chǎng)、新需求、新營(yíng)銷”的理念開場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)在新常態(tài)下，招商營(yíng)銷必須創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，培訓(xùn)主題緊緊圍繞招商大環(huán)境下招商人員的自我素養(yǎng)與客戶資源的開發(fā)、招商的談判技巧與談判策略、合同簽訂的技巧三大方面展開，內(nèi)容層層深入，講解發(fā)人深思。講師周建華在培訓(xùn)會(huì)上表示，在當(dāng)前的新形勢(shì)下必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，招商工作要從“替公司租房子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤婵蛻粽曳孔印?，我們要充分體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為自身制造“亮點(diǎn)”。

培訓(xùn)會(huì)前，集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理夏云龍作了開班動(dòng)員講話。在分享交流環(huán)節(jié)，在圍繞“如何做一名合格的招商人員？”主題討論時(shí)，集團(tuán)招商部經(jīng)理沈國(guó)劍發(fā)表了自己的看法，海外海杭州商城執(zhí)行總經(jīng)理許國(guó)華、杭州海外海德勝大廈招商部經(jīng)理助理戴一飛、杭州海外?；使诖缶频旮笨偨?jīng)理蔡利征、杭州海外海通信大廈副總經(jīng)理桑龍澤、海外海杭州商城副總經(jīng)理朱丹也積極進(jìn)行互動(dòng)，分享了各企業(yè)在招商方面的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，大家交流活躍，氛圍良好。講師周建華對(duì)海外海集團(tuán)的招商大團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)凝聚力表示了充分的肯定與贊揚(yáng)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，各企業(yè)負(fù)責(zé)人、招商負(fù)責(zé)人及招商員對(duì)如何更好地開展招商工作都有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。首先，對(duì)于招商工作我們要有一個(gè)共同的信條，招商人員要明確招商目的，確定自己的招商目標(biāo)群體；其次，招商人員必須具備吃苦耐勞的職業(yè)道德素養(yǎng)，不斷培養(yǎng)自身的洞察能力、社交能力與應(yīng)變能力，提高招商基本技能；第三，招商人員要學(xué)會(huì)通過(guò)各種途徑開發(fā)客戶資源，做好客戶追蹤工作，將客戶編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)；第四，招商人員須全面了解招商知識(shí)，掌握與客戶交流時(shí)的談判策略與談判技巧，同時(shí)也要掌握有關(guān)合同簽訂方面的技巧。

集團(tuán)招商部也會(huì)將培訓(xùn)內(nèi)容運(yùn)用到日常招商工作當(dāng)中，不斷加強(qiáng)理論知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用的緊密聯(lián)系。在今后的招商工作中，集團(tuán)招商部將不遺余力地與各企業(yè)共同努力，“像狼一樣去戰(zhàn)斗”，組建一支精銳的招商部隊(duì)，把海外海集團(tuán)的招商、引商工作做精做強(qiáng)！